首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內容 (做什麼：what)
(2)工作方法 (怎麼做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什麼做完：when)
缺少其中任何一個要素，那麼這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最後就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業裡難免就會出現“沒什麼必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
一般來說不管什麼工作,計劃的內容格式都是差不多的,不過奉勸你還是不要從網上下,別人的就是別人的,不是自己的.我就吃過這個虧,你能找到的別人同樣也能找到.自己的東西也許不是最好的,但一定會是最真最切合實際的
1 本月工作總量(目標)
2 工作任務細化(或者工作任務細化標準,)3 單位時間(一般以天或周為單位)計劃完成量4 階段(一般可以以周或旬為單位)工作任務應完成量5 執行計劃的條件(或者如何保證計劃按時按量的完成)6 附工作計劃完成進度圖(可選)
再給你說一下我的月度工作總結吧
1 當月工作計劃完成量
2 當月工作實際完成量及計劃與實際差額(高低都是正常的,過高過低都說明你的計劃做的有問題)
3 計劃與實際差額的產生原因(高或低)
4 下月工作計劃應如何調整(可以只說原則,總結畢竟這不是計劃)5 附工作實際進度圖(可選)
計劃要儘量避免搞成決心書,要切合自己和單位的實際.同樣,總結也不要搞成檢討,它需要的是客觀的總結問題而不是主觀的自責,
月計劃怎麼寫
寫作思路：言之有序，條理要清楚。根據所述時間選擇合理的順序來安排材料。
一般敘事順敘、倒敘和插敘三種。詳略得當，突出重點。一般事件的材料有主次之分，能體現文章中心的材料是主要材料，這部分要詳寫，次要內容可略寫或不寫，主次分明，給讀者以深刻的印象。
時光如流水一樣匆匆流走，一轉眼六年的時間已快過去，在剩下的這一個月裡，我一定抓住大好時光好好學習。為此我做了個詳細的計劃，來圓滿的結束這六年的小學“篇”。我相信，如果我做到以下幾點，我一定會變的更加優秀的。
第一：上課要做到眼到、心到、口到、手到、耳到這五到。
第二：上課不吃零食，不東張西望，左顧右盼，不開小差，課前認真預習。
第三：上課前，準備好上課的書本，迎接上課，上課時積極回答老師的問題，認真思考，儘量多舉手發言。不講閒話，就算別人主動來跟我講話，也不能理會，不做小動作。
第四：認真完成老師、家長佈置給我的每一個作業和任務。並且成為老師的得力助手，和爸爸媽媽的乖乖女。
第五：不打人，不罵人，禮貌用語，友好地對待他人，成為每一個人的朋友，如果有人問我問題，一定耐心講解。發現校園中，有果皮、紙屑，一定撿起放入垃圾桶裡。
每次值日都認真打掃，不放過每個角落，維護班集體榮譽。
第六：聽老師家長及校領導的話，升旗時要站好隊，不交頭接耳，不亂丟東西，要品德好。
我相信，只要做到以上六點“德、智、體、美、勞”這五科一定會非常好。同學們讓我們為自己大聲說“加油”吧!我相信，我們以後的成績會更加優異，也為這六年的小學生活畫一個圓滿的句號吧!
一個完整的月度工作計劃，當然也應當包含考核指標、考核目標、考核辦法、評分標準、考核週期、時間進度等。
完整的工作流程有助於提升個人工作能力。計劃只是其中的一個環節，開展任何一項工作都離開不p-d-c-a迴圈質量管理體系。p-play（計劃），d-do（實施），c-check（確認），a-action（改善）。
（一）基本情況。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
4．今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
（二）寫好總結需要注意的問題
1．總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5．總結的具體寫作，可先議論，然後由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。**
銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。 寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?
其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在瞭解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的瞭解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。 一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：
1.市場分析。市場分析也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。
2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。
只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。 5.
考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。 6.
總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。 以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
工作計劃四大要素：
(1)工作內容 (做什麼：what)
(2)工作方法 (怎麼做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什麼做完：when)
缺少其中任何一個要素，那麼這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最後就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業裡難免就會出現“沒什麼必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
本月的工作情況
需要改進的地方
完成的業績等
下個月的目標
月初計劃怎麼寫？
一、資料分析：
1、任務完成進度；
2、未按計劃完成的客戶網點列表；
3、特殊專案完成進度；
二、銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作事項；
3、**活動安排及**人員呼叫列表；
4、特殊專案銷售分解目標；
三、問題分析：
1、存在問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的影響；
2、對產生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環節的問題表現，及解決建議；
四、5月份重點配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議。
總結也是工作中一個重要的環節。總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什麼，如何做的，做得怎麼樣。
總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
1.工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。
2.強調科學性。總結經驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。
3.表述上敘議結合，有評有論。工作總結除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評議，闡明作者的觀點，使經驗教訓條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。
寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在瞭解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的瞭解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。
一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：
1.市場分析。市場分析也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。
2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。
只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。
6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。
以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。
