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我想做建材業務

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  如果你想學建材行業內的東西,建議你去國有企業,老企業有一套自己的成熟的東西,但工資水平和提成略低。具體是北京金隅集團(原北京市建材局)和北新集團(中國建材集團下屬),你可以去它們公司**去看下下屬企業,很多都是有名的公司。

  第二,你必須確定建材行業到底做什麼賺錢,建材行業涉及傳統的磚瓦灰沙石,落後工業很多都不賺錢,新興的技術含量高、環保產品產品附加值才高,才有更多錢可賺。

  第三,你得確定公司做的是什麼銷售模式,是人員推銷還是做渠道。人員推銷要公關傳統四方(開發商、建築商、設計、監理),你是新人,無關係無背景無公司良好銷售政策支援,根本沒戲。做渠道,建材城、傢俱城,工資比人員推銷高,但是提成低,生活比較穩定有保障。

  第四,你得確定你做的產品是標準品還是非標準品。舉例來說,如果你賣強化複合地板,那麼就是標準的,固定的包裝,固定的套路,很多東西不用考慮,但是你要是做木製品門窗,那麼你必須得懂技術,懂得施工設計,否則一切都是空談。

  第五,工資+獎金? 你得考慮採用那種公司的銷售政策爽?一般有幾種,一個是低底薪高提成,高底薪低提成,無保底高提成。

  人家說的天花亂墜沒用,你得考慮你的實力和經濟條件到底到達那個層次沒有。另外,做建材壓款非常嚴重,別以為東西賣了就能多提錢,一個是因為壓款你不可能那麼及時回款,二是建材行業回扣率非常高,建材商成本壓的相當低。不讓老闆賺錢,個人也別想。

  總之,祝你好運吧。

  先通過網路或者到圖書館對建材這樣籠統的概念作基本的瞭解,建議你選擇新型建材類的公司(如保溫,防水,防火,新型塗料等)普通牆面塗料,水泥,磚頭,沙石,瓷磚等傳統類建築工程材料競爭大利潤低隨著國家對發展節能型建築的重視,新型建材的市場有很大的潛力,作建築工程類材料的業務,往往需要與甲方,承包方,設計院三方面做好關係,困難可想而知,但是隻要像你所說的,已經歷過風雨的你能堅持,努力,塌實的做好每一項工作,業績只是遲早的事。

  如果你已下定決心進入建材市場,找到適合的公司不是難題,我想不會有公司放棄有決心做好工作的業務員(你可以毛遂自薦主動去推薦自己)。

  你如果這樣有決心,金德管業可以去看看,但是成為他們的業務人員比較難,需要層層考驗,基本上金德管業都會在國內各大城市的人才市場招聘~~

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